好書推薦
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哈佛-慶應 最受歡迎的實用談判學
人氣蠻不錯的，是本不錯的商業理財﹐剛出版的時候我就已經在看了
哈佛-慶應 最受歡迎的實用談判學
作者： 田村次朗, 隅田浩司
新功能介紹- 譯者：陳美瑛
- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2016/06/09 博客來書店
- 語言：繁體中文
內容的每一個細節卻真的不錯，看完有一種說不出的感動，內容精彩！
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商品訊息功能:
當所有人的競爭條件都相等時，惟有談判能力才是你勝出的關鍵！
哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程！
談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最大利益不可欠缺的競爭力。
以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，教你立刻派得上用場的實用性談判入門。
生活處處都在「談判?溝通?協商」，以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！
對方比你強勢怎麼談？
為了達成業績，非向對方讓步不可？
萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦呢？
對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？
日本慶應義塾大學法學院教授、律師，同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示，從前的談判學追求解決問題的方法，是對雙方都有利的「Win-Win」（雙贏）。不過在艱困膠著的對立中，堅守自己的利益，同時達成共識的方法論也很重要。
除了談判學的基礎方法論，本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求，一般人容易陷入的?心理妥協點?，以及社會心理學及各相關領域的研究成果。具備結合具建設性的共識能力，也就是所謂的談判能力，才是你我在全球化社會中生存的必要條件。
●關於「談判」的必知重點：
?了解談判的三個誤解及三項成功原則
?面對高壓攻勢談判的三個重點
?五階段的事前準備
?破解五大談判基本戰術
第1章
●導致談判失敗的三個誤解
以為談判就是分出勝負；認為事前準備毫無作用；以為談判學就是把Win-Win當成目標。
●成功達成談判的三項原則
重要的部分要講求邏輯；談判前的預先安排；把焦點放在利益上。
第2章
如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。
第3章
破解高壓攻勢的策略──從了解高壓攻勢的陷阱、固定模式的談判風格，到其破解方式。
第4章
五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、ＢＡＴＮＡ
第5章
掌握幾個重點進行談判，就能夠有效管理整個談判流程。例如，找出關鍵性的協議事項、把焦點放在利益上、各式談判戰術的因應對策，如「白臉?黑臉戰術」「以退為進戰術」「得寸進尺戰術」「最後通牒戰術」……等。
第6章
達到最高共識的談判方法──運用自己的強項擬定選項、意識談判對象背後的人物、交換條件的基本原則、要求對方讓步時的說服技巧……等。
第7章
如何透過談判解決已發生的嚴重衝突──不要錯過共識（和解）的機會、從不同的窗口看待衝突（框架）、避免情緒失控、降低對談判對象的期待……等。
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作者： 田村次朗, 隅田浩司
新功能介紹- 譯者：陳美瑛
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內容來自YAHOO新聞
金管會不准平盤下放空 鄭弘儀痛批：蠢政策
為了避免台股受到全球股災影響重挫，金管會於昨日祭出「平盤以下不准放空」政策，但救市政策顯然完全無助跌勢，今日台股盤中爆量下殺跌幅一度達7.5%，股民哀鴻遍野。名嘴鄭弘儀今日也在臉書上重批限制平盤下不得放空是個「蠢政策」，因為這將讓法人佔盡優勢，散戶跳樓！
鄭弘儀今日於臉書評論台股時表示，台股跌成這樣告訴我們幾件事，首先是美國帶頭的QE（量化寬鬆貨幣政策）靠的是鈔票，現在證明沒有用，而其他大國也跟進，陷在也正在嚐苦果，因此有了世界性的殺盤。
此外，鄭弘儀也提醒，從近期國際主要商品重挫，包括油、銅等等，可見中國景氣有多糟，台灣因為和中國黏太緊，受害也最大。
至於金管會祭出「平盤以下不得放空」則更是「蠢政策」，最後是法人佔優勢、散戶跳樓。陷在融資水位已經在4000點水準，但短線沒人玩了，還提醒搶反彈的人要小心，要反彈也有限。且台灣上市公司有1/3根本是「加護病房」股，都該下市，難怪投資人沒信心。
鄭弘儀認為，從期貨來看，今天美股開盤恐怕還會再跌，對於馬總統過去大喊股市上萬點，甚至兩萬點的言論，實在害死人。
雖然這波股災源自於中國榮景泡沫的恐慌，但市場法人也透露，觀察今日三大法人進出可以看得出來，政府救市政策恐怕是加速台股跌勢的另一個推手。今日外資及陸資賣超65.96億元，投信賣超4.61億元，自營商賣超17.59億元，三大法人合計賣超88.16億元，就以往股災時，外資動輒賣超超過上百億，投信與自營商也多賣超數十億元來看，法人賣壓有限，顯示應該有不少是散戶融資斷頭被迫殺出的賣壓。
法人指出，金管會限制平盤下不得放空，但外資等法人其實可以透過借券等方式，以避險為由持續作空，對法人影響有限，但對散戶而言，因為不少人可能藉由放空來攤平信用交易擔保維持率，在禁止放空令下，將無法藉此攤平維持率，一旦維持率降至規定以下，就得被迫賣出持股，更形增加台股賣壓，受傷最重的非散戶莫屬。
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/-120229437.html
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